单品季度流水超去年同期4倍，Supercell为何可以脱颖而出？

Supercell是一家享有盛誉的芬兰游戏开发公司，专注于创建手机游戏。他们知名的作品包括《部落冲突》、《皇室战争》、《Boom Beach》以及《Brawl Stars》等备受欢迎的游戏。这些游戏多是多人在线游戏，致力于创造富有趣味性与挑战性的游戏体验，并且具有深远的社交影响。

5 月 14 日，腾讯发布 2024 年第一季度财报。财报显示，2024 年第一季度腾讯实现营收 1595.01 亿元(同比增长 6%)，毛利 838.7 亿元，经营利润 586.19 亿元，净利润 502.65 亿元(同比增长 54%)，毛利、经营利润以及净利润增速均持续跑赢收入增速，盈利质量显著提升。

一季度，腾讯游戏业务方面的收入为 481 亿元，同比基本持平。国际市场方面，游戏总流水同比增长 34%，收入为 136 亿元。腾讯点名表扬了 Supercell 的强劲回升与《PUBG MOBILE》的增长贡献。

其中，Supercell 的游戏实现用户量与流水的增长，《荒野乱斗》在国际市场上的日活跃账户数超过去年同期的两倍，流水超过去年同期的四倍。

问题在于，《荒野乱斗》上线已有五年有余，为什么现在仍有这么强的增长爆发力?

先说一下背景。Supercell 自 2018 年《荒野乱斗》发布以来，截至 2024 年 Q1 已经多年没有推出新游戏了。更严重的是他们从 2016 年全球移动游戏排名第一的出版商跌落到了 2023 年的前十之外。

老产品的起死回生始于 2023 年。以《荒野乱斗》为例，它移除了游戏中已有的随机概率宝箱模式，通行证 Brawl Pass 将仅能通过内购途径获得;通行证内将不再提供专属内容，而转为高品质的皮肤物品，通行证奖励也进一步增加;同时，免费玩家的通行证升级进度将比此前更快，但 Brawl Pass 的轮转周期也被砍半，使得整体的通行证体验大幅加快节奏。此外，通行证任务的刷新时间也从每周两次被缩短为每天刷新。

Brawl Pass 通行证新老对比

据 Gamelook 报道，根据三方数据，《荒野乱斗》Google Play 与 App Store 预估收入在今年 3 月超过 6 亿人民币，到了 4 月更进一步突破 7 亿人民币大关。此外，游戏在移动端商店外还具有官网充值渠道，实际收入可能还会更高。

同时在美国游戏开发者大会(GDC)上，Supercell 分享了《荒野乱斗》商业化模式的重大变化带来的成果：自去年 6 月至今年 2 月，其收入增长了 8.8 倍，日活跃用户(DAU)增长了 3.9 倍，月活跃用户(MAU)增长了 2.4 倍。

从《荒野乱斗》招聘人才的角度，我们能看到 Supercell 主动求变的心。2023 年，Supercell 为《皇室战争》《荒野乱斗》等游戏招聘了新的主制作人，甚至在《荒野乱斗》的相关职位描述中明确指出，应聘者将会成为该作的“第一任”制作人。其他关键招聘岗位还包括在线运营和变现设计主管、变现增长经理等。

Supercell 还组建了新部门 Supercell X。该部门专注于通过 Supercell ID、Supercell 商店和 Supercell 网页端，为玩家提供“世界级的体验”。凭借 Supercell ID，玩家既可以使用单一账户，跨设备保存在游戏中的所有存档，也可以前往 Supercell 的网页商店，以更优惠的价格购买游戏内道具或赛季通行证。

Enjoy 出海曾在此前文章中详细解读了 Supercell 是如何玩转官网商城，来降低渠道成本提高自身利润的：

比如在搭建官网商城的环节中：

在该页面的顶部，用户会看到一个菜单，列出了 Supercell 旗下各款游戏产品的子商城。这些子商城包含了诸如黄金令牌、活动令牌以及宝石等捆绑包或其他小道具的购买选项。通过这种设计，用户可以直观地感受到产品的定价以及设计思路。

在选择了心仪的产品后，用户将进入到购物车页面，随后进入结算页面，其中详细展示了支付详情。支付选项包括 PayPal 等多种方式，还提供了其他支付方式，如某些特定的支付服务。在填写必要信息后，用户即可完成支付。

比如在推广官网商城的环节中：

Supercell 引入的“创作者代码”功能是一个创新的案例。这个机制允许玩家在结算页面输入特定的内容创作者代码，使得该订单的部分收益能直接归属于玩家所支持的 KOL，而玩家本身不需支付额外费用。这种模式类似于“打赏”，但与传统打赏不同的是，玩家无需额外付出，这部分费用由官方游戏厂商支付给 KOL 作为分成。

通过这种方式，KOL 不仅能推广官网支付商城中的特定商品或礼包，还能通过其影响力促进销售，同时获得相应的回报。

有这样的表现，也就不难理解腾讯为什么会在财报里对 Supercell 大家赞赏。

你可能已经看到，我们的关键游戏正在复苏的过程中，我们相信这个过程表现很好，我们对这个过程感到有信心，在此期间我们也学到了一些经验。

其一，我们定义为长青游戏的产品真正能长出新芽，实际上还会自我恢复，就像常青树那样。一个比较好的案例就是《荒野乱斗》，它不仅季度收入连续增长，DAU 也增长 2 倍以上。——腾讯电话会议有关游戏业务的问答。

从巅峰到没落再到崛起，这家芬兰巨头公司的韧性更强了，当自身的标签不再只是“小而美”，Supercell 的全面正在让更多的人对他刮目相看。而且业内已经有消息透露，目前 Supercell 已和天美、光子、拳头一起，被腾讯内部定义为四大工作室了。